La reducción de precios en los servicios para Vaca Muerta obliga a los proveedores a revisar costos y a precisar qué ofrecen por cada contrato. Para SAM Energy y RÜFKO, la respuesta pasa por incorporar información sobre los equipos, documentar procesos y desarrollar soluciones a partir de necesidades detectadas en su propia operación.
Así lo explicaron Santiago Debiaggi, socio fundador de SAM Energy, y Juan Cruz Anizan, de RÜFKO, en diálogo con Adrián Giannetti en Desafío Energético. Debiaggi señaló que desde mayo debieron reducir tarifas de alquiler ante los pedidos de los clientes y la entrada de nuevos competidores. El límite, planteó, está en mantener una estructura capaz de prestar el servicio con calidad.
Tres unidades de negocio y una operación de 21 MW
SAM Energy comenzó a fines de 2019 con el mantenimiento de grupos electrógenos. Hoy, según describió Debiaggi, reúne tres unidades: suministro de equipamiento energético, operación de centrales térmicas y mantenimiento. En la primera, combina generación y periféricos —entre ellos tableros y cisternas— para resolver la necesidad del cliente con un conjunto de equipos.
La operación en Catamarca representa un cambio de escala. Debiaggi informó que la empresa ganó una licitación para operar y mantener una central de 21 MW vinculada con la actividad de litio. Para ese servicio incorporó 12 personas, con un régimen de 14 días de trabajo por 14 de descanso, en una mina a 4.500 metros de altura.
También relató una experiencia anterior de operación de una planta que aprovechaba gas para generación destinada a criptominería. La captación de metano con generación de energía es, según explicó, uno de los dos pilares que plantean para RÜFKO; el otro es el ahorro de agua y la reducción de efluentes.
Medir el lavado para documentar el consumo
El desarrollo del lavado a vapor partió de una dificultad interna: limpiar los equipos en la base producía un volumen de efluentes que buscaban reducir. Debiaggi y Anizan importaron máquinas de China y ensayaron alternativas antes de avanzar con una oferta para el mercado.
Debiaggi comparó un consumo de 16 litros por minuto con una hidrolavadora con caldera frente a 2 litros por minuto con el sistema a vapor probado. Es una comparación de caudales informada por la empresa; el ahorro por servicio completo también depende del tiempo y de las condiciones de cada lavado.
Anizan indicó que llevan cerca de un año de pruebas y que el lavadero de la base cuenta con caudalímetros para contrastar consumos y controlar efluentes. El objetivo es producir reportes respaldados por datos de la operación y ofrecer esa solución a otros clientes.
La elección de equipos también incorpora el costo energético. Los entrevistados explicaron que probaron máquinas eléctricas y a diésel y que actualmente utilizan estas últimas para el lavado. En su evaluación, los equipos eléctricos de mayor tamaño plantean exigencias de consumo e infraestructura. La entrevista no presentó un balance energético o de emisiones que permita equiparar el menor uso de agua con una reducción integral del impacto ambiental.
Telemetría y gestión del consumo
Otra línea en desarrollo es la gestión energética. Debiaggi planteó incorporar telemetría para conocer cuánto consume cada máquina y cuánto demanda la instalación en conjunto. La propuesta apunta a identificar oportunidades de mejora dentro de las empresas a partir de mediciones, antes de concentrar toda la discusión en la tarifa del suministro.
En el alquiler de generadores, Anizan describió el valor de acompañar el equipo con mantenimiento e información sobre ubicación, temperatura y energía entregada. Debiaggi agregó la posibilidad de ofrecer reportes del lavado como parte de la trazabilidad del servicio. Son prestaciones con las que buscan diferenciar su propuesta ante las comparaciones de precio.
Los reportes ambientales fueron presentados como parte de la documentación que ofrecen o buscan incorporar al servicio. En la entrevista no se identificó una norma de certificación ni una verificación independiente de esos documentos.
Colaboración entre proveedores y capacidad de ejecución
Debiaggi destacó el trabajo con otras empresas para completar la oferta cuando falta un equipo de determinada potencia. Esa colaboración permite atender al cliente y abrir nuevas oportunidades a partir del intercambio con proveedores y competidores.
Anizan puso el foco en formar equipos de confianza, administrar los recursos y usar tecnología para mejorar los procesos. También remarcó que la comercialización requiere presencia en medios, redes y eventos, y que el vínculo personal conserva valor: “Poder hablar con la gente cara a cara”.
La estrategia que describieron busca sostener la competitividad con una prestación más completa y medible. Para el cliente, la diferencia estará en la utilidad de los datos y en la calidad del servicio que acompaña al equipo; para el proveedor, en poder entregar ese valor sin volver inviable su operación.
