Desafío EnergéticoSebastián Beato Presidente ACARA
La Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (ACARA) realizará el próximo martes 7 de octubre en el Hilton Garden Inn Neuquén la octava Convención Regional del año, encuentro que reunirá a concesionarios de autos, motos y maquinaria agrícola de toda la provincia bajo el lema: “Reconvirtiendo el negocio: oportunidades en un mercado en evolución”.
En una entrevista exclusiva con este medio, Sebastián Beato, presidente de ACARA, destacó la importancia del evento:
“Vamos a estar en Neuquén con todo el equipo, más de 20 personas entre directivos y asesores externos, porque queremos estar cerca de los socios, escucharlos y ayudarlos a encontrar soluciones a los problemas comunes. La decisión de la Comisión Directiva fue clara: llevar ACARA a cada provincia”, explicó.
Un sector en transformación
Según Beato, la situación del mercado automotor atraviesa un escenario de “meseta estable” con más de 55.000 patentamientos en septiembre, lo que permitió acercarse al objetivo anual de las 600.000 unidades. Sin embargo, remarcó la fuerte incidencia de la financiación en las ventas:
“Hoy más del 50% de las operaciones son financiadas. Lo que atrae al consumidor es poder endeudarse en pesos a tasa fija, sabiendo que está dentro de su ingreso mensual”.
El titular de ACARA también analizó el impacto de la competencia internacional y los desafíos que enfrentan las concesionarias:
“Los márgenes se achicaron y los autos chinos ya son una realidad. Hay que ajustar la estructura y buscar nuevos negocios dentro de la misma concesionaria: servicios financieros, seguros, postventa, incluso tareas que antes se terciarizaban como alineación o polarizado”.
Inteligencia artificial y nuevas tendencias
Uno de los ejes más novedosos de la convención será el debate sobre la aplicación de inteligencia artificial en la comercialización de vehículos.
Beato aclaró que la IA no reemplaza al vendedor, sino que lo potencia:
“La inteligencia artificial ayuda a ordenar la agenda y a detectar leads con mayor potencial de compra. No cierra operaciones, pero permite ganar tiempo y eficiencia”.
Los ejes de la Convención
De acuerdo con el programa oficial, la jornada incluirá workshops sobre:
Habrá además una Mesa de Trabajo exclusiva para titulares de concesionarios, con participación de funcionarios provinciales, autoridades locales y la presencia destacada de Dante Sica, exministro de Producción y Trabajo y socio fundador de ABECEB, para debatir sobre la agenda regional del sector en un contexto de transformación de la movilidad.
Un mensaje para los concesionarios
El presidente de ACARA cerró la entrevista con una invitación:
“Esperamos que los concesionarios de Neuquén se acerquen, que aprovechen la capacitación y que nos traigan sus dudas. Somos una comisión abierta y nos llevamos de cada lugar ideas y proyectos nuevos. La capacitación y la postventa son hoy fundamentales para sostener al sector”.
La inscripción ya está disponible en la web de la entidad: acara.org.ar
